2014-5-20

心思缜密，全力以赴的地产经纪——专访加中置业地产经纪Ben 哥

北辰传媒集团地产周刊-图文报道

Ben 哥是加中置业的专职经纪。出国前，他是南开大学计算机专业的研究生。那么，他是如何转型步入地产行业，又是如何为客户提供周到细致服务的，近日，记者在北辰传媒集团总部采访到他。希望他精彩的故事能够带给人新的启迪。

技术转向市场，华丽转身步入地产行

Ben 哥是南开大学计算机专业的研究生。毕业后，他曾在海关总署，知名外企工作过，从技术部到投资部，在外企历练了Ben哥丰富的商场经验。为了孩子能够接受先进的西方教育，Ben哥决定携带全家移民加拿大。由于Ben哥的背景优势，使得他很顺利地就在多伦多找到计算机编程工作，后来又应聘到政府部门工作。随着时间的流逝，不安于现状的Ben 哥还是希望寻找一份自己感兴趣的工作。

早在2005年2月来多伦多的Ben 哥，于2006年就购买了第一栋属于自己的房产。出国前，Ben哥在北京、天津，都有自己的投资房。因此，对于房地产市场的动向和研究，Ben哥并不陌生。当初，刚登陆多伦多，Ben哥租房的房东正好是位地产经纪，通过彼此的了解和聊天，那位地产经纪房东鼓励Ben哥做地产经纪。

Ben买的第一栋独立屋就是考取地产经纪牌照后，自己给自己买的。那是一栋3卧室的平房，属于银行拍卖房，Ben哥当时的想法就是在最贵的区买一栋有升值潜力的低价房屋。到2008年底，Ben哥又卖掉那栋房屋，购买了第二栋3卧室的平房，当时价格为$37.5万，2011年Ben哥将其卖掉，时价$51.5万，如今Ben哥的第三栋房买在列治文山，4房4个卫生间的标准双车库房。是为了孩子在一个好学区，也是为了好学区房未来的升值空间。

谈到对步入地产行业的认识，Ben哥说：“我在国内外企工作时，曾经被派往美国读商业管理MBA。在美国著名的常青藤大学，我学习到了许多新的投资理念。这些知识对于我选择从事地产行业奠定了坚实的基础。因此，对于地产市场的数据分析和研究是我的特长，也造就了我精密分析，缜密行事的工作作风和认真态度。”

细微之处见真卓，谈判力度最大化

“上周，有一位留学生小张想要买一套公寓房，价格在$30万左右。我为他选择了靠近16街的一套2卧室公寓房，叫价$29.9万。卖家是一对俄罗斯裔夫妇。”Ben哥开始给记者讲述他精彩的故事。这对夫妇是于2010年购买的这套公寓。经过周边房屋价格的分析和研究，Ben哥认为，该叫价尚属合理范围。当他们约定看房时，女主人和男主人携带女儿一起出来，看着一家幸福的样子，Ben 哥的目光无意间落在了墙上全家福的照片上。突然，Ben 哥发现这张照片上男主人的脸上居然有一颗图钉，这不由得引起Ben 哥的怀疑。Ben哥不动声色，到楼上看了看主卧衣柜、楼下鞋柜还有冰箱内的食物，这些细节都是Ben哥此次要看的重点。Ben哥发现，衣柜中女主人的衣物摆放整齐，而男主人的衣物杂乱地堆在角落。种种迹象表明，这是一栋离婚房。Ben 哥分析，离婚房一般是希望尽快卖掉，在价格上谈判要掌握绝对优势。有了这些细节的把握，Ben 哥谈判起来非常顺利，终于仅以比这对夫妇购买房屋时价高于$4000的价格为客户拿下。试想从2010年到2013年，怎么可能才涨$4000。这位留学生非常佩服Ben哥的眼力和胆识，表示非常满意。

Ben哥的细心表现在时时处处。那是Yonge街附近的一栋4卧室靓丽大屋，6-7年新，叫价$76.9万。客户张女士，已经看了7-8次房了，区域也基本定下，但是就有点犹豫。而正在张女士等待观望的时刻，一个Offer先行进入，这让张女士有点悔意。Ben哥劝她不要着急，还有机会。没过几天，Ben哥发现这个房屋又重新挂牌。Ben 哥立即联系张女士，他们马上下了Offer。Ben哥想先与对方经纪沟通一下，结果当Ben哥电话中报出自己所在地产公司时，对方白人经纪居然说了一句：“你后悔了！”这句话立即引起细心的Ben哥的注意。接着Ben 哥与他随意聊了几句。等到回到公司，Ben哥立即查找那位之前下Offer的同侪。找到那位经纪，Ben哥了解到对方的底价，知己知彼百战不殆。终于，Ben 哥以$72.8万的低价拿下这栋房屋。“说实在的，这栋房屋保养得非常好。是一对东欧老夫妇，他们遇到了经济问题，不得不卖。”Ben 哥讲到这里，不由得为对方感到怅然若失。后来，Ben哥了解到对方白人经纪是一位有26年丰富经验在当地很有名气的资深经纪，白人经纪自己也承认，一句话居然让Ben 哥抓住了机会。他亦表示，Ben哥是一位非常称职的地产经纪。

全力以赴投身地产，展望未来满怀信心

Ben 哥不仅仅是位称职的经纪，也是一位做事认真的经纪。他对记者说：“我在帮助客户买卖房屋之后，总是没有特别的兴奋，而是默默地想，这一单，我是否为客户全力以赴了，还是尽心尽力了。作为一名地产经纪，为客户全力以赴争取最大利益是我追求的终极目标，那么，在每一个成功的案例中，我都会给自己打一个分数，为下一次总结经验和教训。”

Ben哥最近经历了一个Offer Presentation ，房子位于列治文山，对方是一个一句普通话都不会讲的CBC 香港经纪，英语和广东话是他的语言，而客人却是懂一点普通话的香港移民。在房子上盘之后第三天，“我们约了Offer Presentation。房子的状况是不错的，对方的开价其实也比较公道。”Ben哥说。这也是Ben哥和客人根据周围成交与上盘情况对数据进行分析的结果。客人已经做好银行的Pre-Approval，对Ben哥的要求是尽快成单，确保没有别的Offer进来，价格只要不加价就可以。

在和对方经纪电话沟通中，Ben哥能够感觉到的是对方经纪的老道与成熟。为了消除对方的警惕，Ben哥与对方经纪攀谈起万锦新机场来，当Ben 哥提到Cachet 的前途时，对方经纪禁不住洋洋得意地说，他的这位客人刚刚通过他买到了那里的房子。这个信息对于Ben 哥太重要了，不觉心中一喜，而与此同时，对方也嘎然而止，似乎意识到说走了嘴。客套几句挂掉电话后，Ben 哥开始计划晚上的布局。晚上的Offer Presentation 安排在卖方经纪办公室。Ben哥决定开车出去兜一圈，不觉车子开到了那个物业的旁边，这时候，已经下午5点。对面不远，Ben哥看到一位邻居中国老太，不禁喜上眉梢，下车与她聊了起来，了解到邻居家人很友善，男主人在银行工作，女主人开了个小店。

由此，Ben 哥掌握的线索已经渐渐明晰：卖房夫妇年龄在50上下，普通中产，儿子读大学接近毕业，女儿已经出嫁，经济状况良好。卖房动机为以小换大，很可能通过高息短期贷款解决首期问题。回到办公室，已经6点多，Ben 哥分析卖家软肋在于两点：时限，10月已经接近卖房的末班车，房子的售卖会困难。成本，房子每月除地税，维护成本，还必须有水、电，煤气的费用，很可能会有短期高利贷。因此，越早成交成本越低。掌握到这些细微末节，看似不重要，但是，在谈判时就有用武之地了。终于，Ben哥以客户满意的价格拿下这栋心仪之屋。

展望未来，Ben哥从来不担心加国地产市场的发展，他认为，自从来到多伦多，也就有两次地产探底，一个时间段是2008 -2009年，一次是2012-2013年。但是，房价并没有跌到临界点。加拿大与美国、中国不同，它有移民人口的支撑，每年都有25-26万的移民来到加国，占到总人口的0.8%，这是一个不小的比例。因此，加国房地产前景一片光明。

Ben 哥的联系方式：

QQ: 446183741 (多伦多夜空)

手机：647-771-5642

邮箱： 该Email地址已收到反垃圾邮件插件保护。要显示它您需要在浏览器中启用JavaScript。

个人微信号：bjtotoronto

微信公众号：torontomls

语嫣注：

Ben哥很喜欢写文章，下面是部分文章列表。大家有问题可以随时骚扰他，即使不找他买房也没有关系，多听一下专业人士的意见总是没错的。